度失落，团队士气也因此受到重创。 在1996年，随着wps销量下滑，公司收入锐减，甚至面临发不出工资的困境。 作为总经理，雷君深感责任重大，每个月发工资的日子，都让他倍感压力。 据他自己事后回忆，那段时间经常失眠，独自坐在沙发上，思考公司的未来，这种痛苦只有经历过的人才能理解。 雷君在经历了这些挫折后，开始反思自己的决策和公司的战略。 他意识到自己和团队，在市场时机把握上的失误，以及对产品开发周期的低估。 他总结的经验就是，创业不仅需要努力和智慧，更需要对市场趋势的敏锐洞察。 当然，尽管经历了巨大的挫折，雷君依然没有放弃。 他于1996年回归金山，并决心继续与巨硬竞争，同时开辟其他业务以维持公司运营。 这种坚持，不仅是出于对民族软件的责任感，也是他对自身能力和梦想的坚定信念。 ...... 李凡回忆完毕，回过神来，看到雷君正忙着推广他们的国产办公软件wps。 这款软件具备字处理、电子表格、演示等基础功能，正逐步在国内企业中站稳脚跟。 然而，雷君也意识到，国内市场虽然潜力巨大，但竞争也异常激烈。 尤其是在国际品牌强势的冲击下，wps需要找到更多的机会与合作伙伴。 李凡上前，找到雷君准备聊几句，看看能否达成合作。 两人简单寒暄几句后，李凡提到他即将推出的笔记本电脑项目。 “我想，办公软件将是我们下一步产品的核心，”李凡说道，目光坚定。 “而我们星联的硬件，如果能与wps的软件生态相结合，或许可以共同打造一款真正适合国内企业用户的终端设备。” 雷君对这个提议表现出了浓厚的兴趣。 “wps目前的确在国内积累了一些用户，但我们也一直在寻求更多的合作机会。” “星联的硬件基础非常强大，如果能够融合硬件和软件，我相信我们可以在企业市场上实现双赢。” 两人就此一拍即合。 李凡希望在【starbook1】上，直接预装wps办公软件，并且在用户体验方面进行深度优化。 这不仅能够为企业级用户，提供完整的办公解决方案，还能够进一步拓展wps在国内的市场占有率。 当然，在后来，随着双方在【starbook1】产品的开发，和wps软件的合作落地阶段。 李凡和雷君之间的利益分配问题，成为了双方必须面对的核心议题。 尽管两人对合作本身充满了信心，但如何在商业层面上，保证各自公司的利益，确保合作能够持续进行，是一次复杂且精细的谈判。 李凡从一开始就意识到，【starbook1】要想成功打入企业级市场，硬件和软件的无缝结合是关键。 金山的wps办公软件，在国内市场已经有了一定的用户基础，并且以其简洁易用的设计广受欢迎。 因此，星联集团希望通过与金山的合作，提升【starbook1】在市场中的竞争力。 与此同时，雷君也清楚，wps虽然有不错的口碑，但在当时的市场中，依然面临着巨硬office等国际软件巨头的强力竞争。 wps需要借助星联集团的硬件平台，进一步扩大市场占有率和用户黏性，因此与李凡的合作对他而言也是一次难得的机会。 在几轮初步技术讨论和产品设计敲定之后，李凡与雷君终于走上了商业谈判的桌面，讨论合
作中的利益分配问题。 “雷总，【starbook1】将预装wps办公软件，这是我们双方一致认可的商业模式，” 李凡开场说道，“我们星联提供硬件平台，您金山提供软件支持，最终目的是为企业用户提供一个高效的办公解决方案。” 雷君微笑着点头，“没错，李总，wps和【starbook】的结合是一次双赢的合作。” “我们金山也期待通过这次合作，进一步扩大wps的市场影响力。” 双方气氛和谐，但接下来如何具体分配利润，才是关键。 李凡明确提出，星联集团的战略目标，不仅仅是通过【starbook1】盈利，更是希望通过wps的预装，增加设备的整体附加值。 因此，他的观点是，软件是对硬件的加持，星联集团理应在整体产品的利润中，占有主导地位。 他认为，硬件的生产和推广成本，远高于软件，因此硬件方在利润分配中应占大头。 雷君却持不同的观点。 他认为，虽然星联提供了硬件平台，但wps软件是整个生态系统的灵魂。 办公软件是企业用户的核心需求，没有wps的支持，【starbook1】的定位和吸引力将大打折扣。 “wps的价值不仅仅是辅助，它是让企业用户真正高效工作的关键，”雷君说道。 双方各有立场，但都知道这次谈判的成败，将直接影响合作的深度和长期性。 在多次讨论后，双方决定，通过一种较为复杂的“分层次利益分配模式”来解决分成问题。 这一模式，不仅考虑了产品的直接销售，还涵盖了后期的维护和升级服务。 主要为： 1、硬件销售利润。 星联集团负责设计、制造和销售【starbook1】的硬件部分。 所有硬件销售利润，将归星联集团所有。 硬件的销售利润，包含了制造成本、运输、营销等